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"六一"曬成績單 "兒童團"的成長值得期待

  又到“六一”兒童節,備受行業矚目的上汽通用五菱“80后”營銷組合上任一年后的成績如何?2017年前4個月,上汽通用五菱累計銷售722977輛,已完成全年215萬輛目標的33.6%。“對于完成今年215萬輛的任務,我們還是很有信心的”,薛海濤在日前的一個活動現場對中國經濟網記者表示。

  可以相信,有上汽通用五菱雄厚的產品布局做后盾,兩位“80后”營銷精英在初步完成“去庫存,調結構,拉市場”目標后,一定還有上佳的市場表現,“兒童團”的成長值得期待。

  去年6月1日,汽車行業的銷量冠軍——上汽通用五菱破天荒地啟用兩位“80后”擔當營銷重任——薛海濤和韓德鴻分別擔任上汽通用五菱銷售公司總經理和副總經理。中國經濟網汽車頻道為此發表《兒童節由"兒童團"出列 五菱救市再放大招》的報道。

上汽通用五菱銷售公司總經理薛海濤

  今天,又到“六一”兒童節,這一備受行業矚目的兒童團“正副團長”在過去一年里的成績如何?據上汽通用五菱官方數據顯示,2017年前4個月,上汽通用五菱累計銷售722977輛,已完成全年215萬輛目標的33.6%。“對于完成今年215萬輛的任務,我們還是很有信心的”,薛海濤在日前的一個活動現場對中國經濟網記者表示。

  4月當月,上汽通用五菱共銷售新車160061輛;乘用車產品共計銷售96424輛,同比增加14.6%,占據企業總銷量的60.2%。其中,寶駿品牌共計銷售58181輛,同比大幅增長35.6%。“在整個行業并不景氣的背景下,五菱交了一份不錯的成績單”,有資深同行這樣評價。

寶駿510

  營銷模式不斷創新 深耕“年輕化”戰略

  “為了積極迎合年輕消費者需求,寶駿品牌從310、510開始,就積極踐行‘年輕化’戰略”,上汽通用五菱公關部相關負責人告訴中國經濟網記者。寶駿510是由上汽通用五菱技術中心的年輕外飾設計師劉劍設計,新車采用全新前臉造型,并在車身上使用了豐富的線條,使得外觀看起來更活潑;同時還采用了流行的懸浮式車頂。“寶駿510的造型設計令人耳目一新,不僅完全顛覆了寶駿品牌的傳統家族特征,更是寶駿品牌旗下最具個性、時尚及科技感的一款產品”,在該車上市時,韓德鴻對中國經濟網記者說。

上汽通用五菱銷售公司副總經理韓德鴻

  不單是在外觀設計上面向年輕消費者,寶駿510在研發也下了足夠的功夫。薛海濤也向記者透露,寶駿510聘請了全球知名供應商參與調教,未來還將推出搭載渦輪增壓發動機及自動擋車型。

  此外,與年輕群體的溝通上,從寶駿510“搖顏獸”活動,到特約贊助《單身戰爭》,再到“玩樂星球上市發布會”,這一切的年輕化營銷方式,都讓寶駿510走入了消費者內心,也使上汽通用五菱與年輕人的距離更近。

  上汽通用五菱深耕“年輕化”戰略舉措獲得了消費者的青睞。數據顯示,2017年2月,寶駿510上市,上市三個月以來銷量累計超過48000輛;在剛剛過去的4月份,寶駿510的銷量突破2萬輛,達21987輛,環比增長22%。另外,2016年9月上市的寶駿310,上市僅4個月時間,銷量便突破5萬輛;截止2017年4月,寶駿310累計實現銷售110146輛。

  產品矩陣不斷擴充 發力乘用車市場

  得益于寶駿全系車型和五菱宏光車系的出色表現,上汽通用五菱在2016年全年的累計銷量突破213萬輛,同比增長4.2%。其中寶駿品牌累計銷售76萬輛,同比增長51.2%。更為重要的是,上汽通用五菱的快速發展,讓廣西在2016年產生了首個產銷過千億,利稅過百億的企業。

  為了保持市場上的穩健表現,上汽通用五菱在2017年將繼續發力乘用車市場。在剛剛過去的2017上海車展上,上汽通用五菱發布了“多功能大空間轎車”寶駿310Wagon和“7座SUV”五菱宏光S3兩款全新產品。“隨著產品陣容的不斷豐富,上汽通用五菱的乘用車矩陣將進一步擴充,助力企業推進乘用化進程”,薛海濤說到。

五菱宏光S3

  7年前,為了應對行業形勢變化和消費特征的轉向,有著數十年微車市場深耕經驗的上汽通用五菱開始進軍家用車和乘用車市場。如今的銷量數據也證實了上汽通用五菱當初的判斷,2009年微面市場容量在200萬輛左右,到2016年下滑至60萬輛。

  “面對日益萎縮的微車市場,上汽通用五菱需要換一個新的賽道”,薛海濤對記者表示,借助上汽通用五菱擁有的“千萬級別基盤用戶”,其在乘用車市場同樣收獲了不錯的業績。2010年,“寶駿”品牌發布,并相繼推出令業界矚目的寶駿730、寶駿560等“走量”產品:2014年推出的7座家用車開創者——寶駿730,其累計銷量已超過70萬輛,穩固了上汽通用五菱在MPV市場的領軍地位;首款家用SUV寶駿560自2015年7月上市,累計銷量超過43.4萬輛,創造了中國車市銷量的最快成長速度。

寶駿310Wagon

  現在,上汽通用五菱已瞄準了旅行車和7座SUV等新的細分市場,推出寶駿品牌全新旅行車——寶駿310Wagon和五菱品牌首款SUV——五菱宏光S3。可以相信,有上汽通用五菱雄厚的產品布局做后盾,兩位“80后”營銷精英在初步完成“去庫存,調結構,拉市場”目標后,一定還有上佳的市場表現,“兒童團”的成長值得期待。(中國經濟網 記者王躍躍)

  

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